ВИТ ЦЕНЕВ

ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМЫ

(РЕКЛАМА, НЛП И 25-Й КАДР)

М.: ООО «Бератор», 2003

Всем известно, что реклама в современном мире стала мощным внушающим и зомбирующим инструментом. Потребитель рекламы в большей или меньшей степени поддается ее гипнотическому воздействию. Но как только перед нами встает задача отрекламировать конкретную продукцию, то весь гипноз почему-то сразу перестает работать. Более того – если при создании рекламы психологические приемы используются бездумно и наугад, она становится фактически антирекламой, приобретая уродливые и гротескные черты.

Как же обратить логику рекламной коммуникации в свою пользу? Этому можно научиться...

Книга будет интересна не столько психологам, сколько рекламистам (дизайнерам, копирайтерам, менеджерам) и всем тем, кто желает обогатить свой творческий процесс знанием прикладной психологии.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. КТО ВИНОВАТ

1.1. Не бери в голову

1.2. Сенсорная сытость

1.3. Избирательное внимание

1.4. Защитные реакции мозга на информационную перегрузку

1.4.1. Способ первый: структурирование окружающей реальности

1.4.2. Способ второй: интериоризация знаний

1.4.3. Способ третий: автоматизмы и стереотипы

1.4.4. Способ четвертый: сенсорная адаптация

1.4.5. Способ пятый: сенсорные автоматизмы

1.5. Структура повседневного мышления

1.5.1. Экскурсия в подсознание

1.5.2. Блеск и нищета подсознательного влияния

1.6. Выводы и комментарии

2. ГОРЕ ОТ УМА

2.1. Сенсорная война

2.1.1. Шокирующая и эпатирующая реклама

2.1.2. Рекламные мышеловки для глаз

2.1.3. Теперь и в новой упаковке

2.1.4. Принцип дефицита

2.2. Структурные и эмоциональные манипуляции

2.2.1. Структурные ловушки

2.2.2. Эмоциональное структурирование

2.3. Интериоризация знаний

2.3.1. Сила авторитета: анатомия власти

2.3.2. Авторитет в рекламе

2.4. Автоматизмы и стереотипы

2.4.1. Стереотипы в рекламе: типичные ошибки

2.5. Сенсорная адаптация

2.5.1. Увеличиваем дозу

2.6. Сенсорные автоматизмы

2.6.1. Фирменный стиль

2.6.2. Сюжетная, персонажная, имиджевая однородность

2.7. Выводы и комментарии

3. ЧТО ДЕЛАТЬ?

3.1. Психология и философия цвета

3.2. Шрифты

3.2.1. Акценты в тексте и акцентные пропорции

3.2.2. Кодирование и декодирование слов

3.3. Линии, рамки и целеуказатели

3.4. Композиция и месторасположение

3.4.1. Направляющие текста и его компоновка

3.4.2. Наложение текста на иллюстрацию

3.5. Иллюстрации

3.5.1. Продавайте товар, а не свои ассоциации

3.6. Содержание

3.6.1. Бессодержательность

3.6.2. Потому что!

3.7. Репрезентативные системы в рекламе

3.7.1. Богатство выбора

3.7.2. Низкие цены

3.7.3. Скидки и дисконты

3.7.4. Месторасположение

3.7.5. Лотереи и подарки

3.7.6. День рождения

3.7.7. Качество товара

3.7.8. Сервисное обслуживание

3.7.9. Рекламные субмодальности

3.8. Соответствие формы и содержания

4. РОЛЬ ПСИХОЛОГА В ПОДГОТОВКЕ РЕКЛАМЫ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

>>>>>>>

к списку наименований

ПОСЕТИТЕЛИ ЭТОЙ СТРАНИЧКИ ИНТЕРЕСОВАЛИСЬ ТАКЖЕ:

Михайлов С.А. Журналистика стран Северной Европы. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Орлова В.В. Глобальные телесети новостей на информационном рынке. ГЛАВА 3

Телевизионная журналистика. ЛИТЕРАТУРА